M-WIN COACHING

Wer sein Unternehmen frühzeitig richtig positioniert, gewinnt!

Wer die Nachfolge in seinem Unternehmen bald angehen muss, sollte,, frühzeitig die strategische Positionierung seines Unternehmens überprüfen und verbessern. Denn jedes Unternehmen ist letztlich beim Firmenverkauf nur so viel Wert wie das von Käufern geschätzte zukünftige Ertragspotenzial. Wir zeigen die Vorteile auf, die konkreten Schritte hin zur Positionierung, Erfolgsbeispiele, Erfolgsregeln und die konkrete Umsetzung.

1 Problemstellung

Wenn potenzielle Neukunden die Produkte und Services ihres Unternehmens immer wieder mal für austauschbar befinden, mühsame Preisdiskussionen geführt werden müssen und die Umsatz- und Gewinnziele nicht mehr zuverlässig erreicht werden können, ist es Zeit, eine Neupositionierung des Unternehmens zu überdenken. Bei einem späteren Unternehmensverkauf wird die Firma an ihrer Leistungsfähigkeit und Zukunftsaussichten gemessen.

2 Die Vorteile einer klaren Positionierung

Wenn sie die strategische Positionierung ihres Unternehmens mit Blick auf den späteren Unternehmensverkauf aktiv und systematisch angehen, werden sie gewinnen. Die Vorteile einer klaren Positionierung sind gross:

- Ihr Unternehmen wirkt deutlich kompetenter und ist damit attraktiver für seine Zielkunden und spätere Firmenkäufer.

- Ihr Unternehmen kann einfacher und einprägsamer zeigen, was es tut und was es den Kunden tatsächlich an Nutzen bringt.

- Das Unternehmen und seine Produkte und Services werden (insbesondere online) leichter auffindbar, was die Kundenakquise stark verbessern wird.

- Die Leistungen ihres Unternehmens werden klarer wahrgenommen und damit auch öfter weiterempfohlen.

- Sie werden deutlich mehr Umsatz und Gewinn machen, weil man den Leistungen ihres Unternehmens einen entsprechend hohen Wert beimessen wird, für den man zu bezahlen bereit ist.

- Sie sparen Geld, weil eine weniger breite und tiefe Angebotspalette vermarktet werden muss und das Produktesortiment beschränkt ist, sofern das Unternehmen im Handel oder in der Industrie tätig ist.

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Coaching bei MWINKLER-CONSULT heißt die intesive Auseinandersetzung mit  allen Themen, die  man als beruflichen Erfolgs-unfMisserfolgsfaktoren bezeichnen kann.

Meine eigenen beruflichen Erfahrungen: Dipl.-Kfm. der TU-Berlin, Tainees bei Nixdorf, 4  Jahre Vertriebsmanager bei Microsoft, und ddann 25 Jahre bis heute Geschäftführer der eignen Parkett- und  Innenausbaufirma mit rund  400Bauobjekten. Neben der Erfajrung mit den einzelnen, stets  unterschiedlichen Projekten, besteht  ein hohes Maß an zwischenmenschlichen Begegnungen. DiePraxis des Handwerks auf der einen Seite und die akademischen Ausbildungen auf der anderen Seite, sind dieGrundpfeiler meiner Coaching-Beratung.

Weniger Erzählungen aus theoretischen Modellen, sondern handfeste praktische und klare Vorgaben, Empfehlungen und ein empathisches Miteinander. In den letzten drei Jhren konnte  ich bei einer Vielzahl von mittelständichen Firmen.einen wesentlichen Beitrag zur Verbesserung von deren Gesamtsituation beitragen.

Die Gründe für erfolgreiches Coaching legen bei mir deutlich im emotionaken Bereich i den ich  mich Schritt für Schritt, mit Hilfe unseres MW-4-Säulenkonzeptes ( KOMMUNIKATION, KLAR GEANKEN, ENTSCHEIDUNGSKRAFT, FÜHRUNGSKRAFT)

herantaste. Nach den ersten Coaching-Erfolgen dann noch eine Strategie -oder Sanierungsberatung einzubeziehen, könnte die ideale Gesamtberatung darstellen. Insgesamt ist der wassersport, insbesondere das Segeln, eines meiner Hauptmetaphern, quasi ein Spiegelbild unseres Lebens und eben auch Arbeitslebens.